Haben Sie sich auch schon einmal gefragt:
- „Wie finde ich als Finanzdienstleister passende Mitarbeiter?“
- „Wie erreiche ich als Finanzdienstleister neue Kunden?“
- „Wie kann ich mit Google, Facebook und Xing meinen Umsatz steigern?“
- „Wie gestalte ich mein Geschäftsmodell so, dass es funktioniert?“
Ich glaube, dass clevere Finanzberater, Maklerbetreuer und Vertriebsleiter heute erstklassige Vermarkter, Verführer und Verkäufer sein müssen. Nur dann können sie auf dem überfüllten Markt für Finanz-Dienstleistungen Mitarbeiter und Kunden gewinnen.
Wie finden Sie also die Zeit, das alles zu tun, während Sie Ihr Geschäft führen, Vollzeit arbeiten und sich um Familie und Freunde kümmern? Sie können sich durch hunderte Bücher wühlen. Durch tausende wissenschaftliche Artikel. Und Ihre Zeit verschwenden mit den Strategien sogenannter ‘Experten’. Oder Sie fragen einen echten Vertriebsunterstützer, der Ihre Sprache spricht, weil er einer von Ihnen ist.
Über Hans Steup
• Hans machte seine Ausbildung zum Versicherungskaufmann IHK in einer Mehrfach-Generalagentur. Nach fünf Jahren im Außendienst wechselte er in die Vertriebsunterstützung zur Allianz. Er betreute Agenturen und angestellte Vermittler und ab 2006 Versicherungsmakler, Finanzvertriebe und Maklerpools.
• Mit Stethosglobe erfand Hans ein Zielpruppen-Portal für junge Mediziner. 1998 brachte er Stethosglobe mit zwei Kollegen und einem Webmaster online. Bis 2010 gehörte Stethosglobe.de zur Internet-Strategie der Allianz und heißt heute Medizinernachwuchs.de.
• 2011 gründete Hans den MaklerTweet, das erste digitale Zeitschriftenregal für Versicherungs-Vermittler. Der MaklerTweet liefert kostenlos Vertriebs-Impulse und alle wichtigen Themen, über die in der Branche gerade jeder spricht.
• 2012 gründete Hans die VersicherungsKarrieren. Zunächst nur auf Facebook und Twitter ging der Stellenmarkt für Jobs rund um Versicherungen im Sommer 2015 in der Beta-Version online.
• Hans nutzt Content-Marketing und Social Media, um persönliche Beziehungen zu knüpfen und zu pflegen. Dadurch steigerte Hans seine Kontakte bei Xing auf über 25.200 und seine Verbindungen bei Facebook auf rund 7.300.
• Auf Facebook gründete Hans 2013 die Gruppe MeinBestand.net. Versicherungsmakler tauschen sich dort über den An- und Verkauf von Maklerbeständen und über Geschäftsmodelle aus. Außerdem co-moderiert Hans bei FBMakler.net, Deutschlands größter Facebook-Gruppe für Versicherungsmakler.
Heute betreibt Hans mit den VersicherungsKarrieren Deutschlands ersten reinen Stellenmarkt für Jobs rund um Versicherungen. Außerdem unterstützt er Finanzdienstleister bei der Content-Marketing- und Social-Media-Strategie.
Wer ein Versicherungsbüro eröffnet, will damit erfolgreich wachsen. Er muss sich fokussieren, hart arbeiten und die Branche kennen. Er muss verstehen, wie er eine Zielgruppe wählt, Marketing-Inhalte schafft, mehr Kunden effektiver anspricht und den Umsatz steigert. Und das sind nur einige der wichtigen Punkte, die er berücksichtigen muss. Für jemanden, der hier seine Wissenslücken schließen will, ist die Arbeit mit einem Berater ein großartiger Weg, die Geschäftsstrategie für sein Versicherungsbüro zu verbessern.
Fragen? Schreiben Sie Hans. Er hilft Ihnen gern.
